甘肅省白銀糧油儲備庫有限公司

中國好糧油行動主要做法及成效

                 ——甘肅省白銀糧油儲備庫有限公司

  按照“中國好糧油”行動計劃以“增加優質糧食供給,促進農民增收、企業增效”為目標,利用項目資金,大力開展優質糧油宣傳,積極引導優質糧油產品消費,推動優糧優產、優購、優儲、優加、優銷“五優聯動”,著力打造以消費者和用戶需求為導向,涵蓋從田間到餐桌,從原料種植、采購、加工、銷售到終端消費全過程,打造集糧油儲備、加工、銷售為一體的全產業鏈成品糧油經營企業,走高質量發展路子,推動企業健康可持續發展。

  一、加強組織領導,確保項目順利推進。優質糧食工程項目投資大、具體建設內容多,事關公司未來發展和綜合布局,每一環節必須細致扎實。為加快項目建設進度,確保證項目盡快落地見效,一是加強組織領導。公司成立了以主要領導任組長,班子成員任副組長,相關部門負責人為成員的“優質糧食工程”建設項目領導小組。公司在項目實施過程中嚴格落實項目法人責任制、招投標制、工程監理制和合同管理制,嚴格辦事程序,決策公開透明,抽調專人負責各項手續辦理和項目的實施管理工作。二是深入開展市場調查,認真開展項目前期準備工作。2018年10月下旬,公司派出相關人員到西安對油脂精煉線、灌裝生產線、智能立體貨架,生產工藝設計等項目進行了詳細考察。回來后,公司對考察結果進行了專題研究,初步確定了項目的綜合布局、生產規模、發展方向和設計理念等,制定了項目建設實施方案。春節期間又對寧夏吳忠、山東煙臺、江蘇靖江的設備廠家和使用單位進行了詳細考察。2019年5月份、7月份、9月份公司又三次派出人員到山東、浙江、廣東、四川對自動灌裝生產線、自動吹塑機、成品庫設備生產廠家進行了考察了解,進一步明確了基礎配置、工藝流程、產能定位和實施步驟。在前期項目考察的基礎上,公司對項目建設方案重新進行了優化,明確了項目設備、工藝設計方向,確定專人負責,加快項目實施進度。三是用活用好項目資金。在項目資金的使用上做到專戶儲存、專款專用,堅持精打細算,把有限的項目資金用到項目最需要的地方。目前項目各項工作進展順利。

  二、積極開展優質糧油科普知識宣傳,轉變城鄉居民的消費觀念。甘肅本地消費者尤其是農村老百姓對食用油的品牌意識不強,對桶裝油認識不足,主要以食用小油坊不合格毛油為主。實施中國好糧油行動計劃的首要任務是改變老百姓的消費習慣。項目前期公司組織人員對農村地區的人口、種植結構、糧油消費情況進行了廣泛深入地市場調研,選擇人口相對集中的蘭州、白銀、天水、甘谷、秦安、武山等大中城市及農村地區作為項目實施試點區域,項目實施以來,一是深入開展市場調查。2019年6月以來,對選定的經濟作物連篇種植區域,全公司員工分批分次常駐試點地區逐村逐戶進行地毯式市場調查,了解當地人口、種植結構、米面油消費習慣和消費情況等,確定符合建點要求的村子。二是大力開展好糧油宣傳。在農戶居住集中的村莊集中進行地推宣傳,采取張貼海報、入戶發放糧油科普知識、鑒別常識宣傳彩頁,贈送好糧油試吃品,現場炸油餅等方式,普及健康糧油知識,轉變城鄉居民消費觀念。三是精準選點建點。在秦安、甘谷和武山條件成熟的大村(主要是以人口數和口糧商品化為依據)建立銷售網點,采取統一管理、統一價格和統一配送的方式,以點帶線構建農村銷售網絡。中國好糧油行動計劃實施近兩年時間,公司先后投入人員20余人,累計12000余人次,投入宣傳車輛8輛,入戶宣傳5000余戶,擺攤設點宣傳1000余場次,中國好糧油行動項目宣傳受眾達80萬余人次,取得了良好的經濟效益和社會效益。

  三、打造區域國有特色品牌。多年來公司堅持以質量為先,用心用情做好油,贏得了消費者的信任,發揮了國有糧食企業的主渠道作用。中國好糧油行動計劃實施以來,堅持以市場為導向、文化注入和品牌塑造相結合,以“增品種、提品質、創品牌”為目的,聘請專業農業品牌營銷策劃公司,著力打造區域國有特色知名糧油品牌。一是品牌升級。對公司“裕隴”、“裕家”、“裕家源”三大品牌產品外包裝設計進行整體升級,突出了國有品牌,隴上好糧油特色,推動裕家系列品牌轉型升級。二是品牌推廣。項目實施以來,策劃制作了“我愛我的家,吃油吃裕家”等簡單通俗易懂的宣傳標語,印制了大量的糧油科普知識宣傳彩頁、制作了車體宣傳廣告、定制宣傳人員服裝,統一宣傳標語,統一服裝,統一宣傳用語,通過反復的在城市社區,農村走鄉串戶開展宣傳,在城市和農村形成了一道靚麗的風景線,讓試點地區的老百姓對裕家系列品牌能夠耳熟能詳,進一步擴大了裕家系列品牌在試點地區的知名度。

  四、堅持優糧優產,優糧優購,促進農民增收。堅持為耕者謀利,為食者造福。加強產銷合作,優勢互補,形成頭雁效應。結合優質糧食工程項目建設,建立了穩定的優質油菜籽原料種植基地,選擇青海省、內蒙古自治區呼倫貝爾地區作為長期穩定的油菜籽原料種植供應基地,與青海省大通縣文泰油菜籽種植專業合作社、內蒙古自治區呼倫貝尓陳巴爾虎旗額溫克蘇木祥瑞農場等簽訂優質油菜籽種植基地協議,引導和規范農民種植優質、安全、綠色油菜籽,與企業優質糧油生產需求相對接,2019-2020年高于進口菜籽市場價格收購青海、內蒙古自治區呼倫貝爾國產油菜籽5000噸,有效地保障了種糧農民的利益,增加了種糧農民的收益,帶動了農村發展。加強與中糧、中紡等信譽好、有實力的大企業合作,選擇優質油菜籽生產區內的呼倫貝爾合適佳等加工工藝好、加工能力強的大型油品加工企業作為委托加工企業,建立從種植到加工、儲存、銷售的完整的質量可追溯系統,較好地滿足了企業生產銷售國產中高端菜籽油的需要,提高了儲備油品質,確保了優質優價,滿足了優質糧油產品的市場供給。

  五、加大技術創新和生產設備投入,提升品牌知名度。制定了優質油菜籽企業標準,投資38萬元購置氣象色譜儀、含油率測定儀等先進的油脂檢化驗設施設備,公司先后自主研發三大類,五個品種的中高端菜籽油、亞麻籽油,投放市場后城鄉居民消費者反響熱烈,形成了一定的市場知名度。提升油品加工、灌裝生產能力。投資1200萬元建設榨油車間,全精煉油品生產線,自動化無塵灌裝生產線及吹瓶設備,對油品生產加工、灌裝實施精細化管理,全過程管控。通過項目建設,公司年油品生產能力達到了70000萬噸以上,大幅度地節省了人力,提高了勞動生產效率,極大地提高了油品應急保障供應和市場投放能力,為維護區域糧油市場安全奠定了堅實的基礎。

  六、建設優質糧油配送服務銷售網絡,惠及城鄉老百姓。項目實施以來,以中國好糧油項目為抓手,堅持以客戶價值主張(需求)為導向,創新宣傳和銷售模式,實施特色化、差異化的服務,打通農村糧油配送最后一公里,把健康、優質、安全的放心糧油送給千家萬戶,引導農村老百姓由“吃得飽”向“吃得好”“吃得健康”逐步轉變。目前,試點地區的縣、鄉、村級的糧油銷售網絡體系逐步形成,經濟效益和社會效益初步顯現。

  (一)建立以縣域優質糧油服務中心(直營店)為中心輻射各鄉鎮村的供需對接的糧油配送服務網絡。目前,已在省內試點地區建設農村優質糧油銷售網點200個,在秦安縣建設服務網點110家,銷售網點遍布全縣14個鄉鎮86個村社,甘谷縣和武山縣建設銷售網點90家,銷售網點遍布兩個縣的10個鄉鎮71個村社,建設應急配送中心7個,配送車輛17輛,年配送供應能力10000噸以上,形成了覆蓋城鄉的放心糧油配送體系,為確保城鄉居民舌尖上的安全發揮了主力軍的作用。通過優質糧食工程銷售網絡建設,顯著提高了國有糧食部門的綜合應急保障供應能力,今年疫情期間我公司各銷售網點平價供應優質糧油2000余噸,發揮了國有糧食企業穩定民心和平抑市場的“壓艙石”作用。

  (二)創新宣傳方式。在宣傳工作開展前期,對宣傳單的設計內容進行詳細規劃,重點突出企業的經營理念、用戶的價值主張(如質量、價格、服務等需求)、活動政策、銷售網絡建設情況等,為老百姓提供更優質的產品和更便捷服務的方式;在宣傳單的發放上由傳統的海發變為精準發放,精準選擇宣傳區域,選擇人流量大或人員集中地段,如居民小區、健身廣場、學校、菜市場等;精準對接目標人群:鎖定目標用戶(如50歲左右的家庭主婦),發放宣傳人員簽字后的宣傳單和試吃品,用戶可持簽字宣傳單和試吃品空瓶進店購買糧油產品,除享受當期產品優惠活動的同時還可以領取一定禮品,提高消費者的購買熱情。通過精準宣傳為下一步運營決策提供數據支撐,準確掌握消費者的進店率和回購率。同時在開業活動的前期和中期,對宣傳能力和溝通能力較強的人員進行分組宣傳,每天進行總結考核,形成內部競爭,增強宣傳效果。

  (三)創新運營模式。一是精準定位目標人群。根據優質糧油質量好的特色,選擇居民小區、企事業單位福利、團購和對質量有要求的餐飲業等進行重點開發。二是開展差異化服務。以糧油銷售網絡為平臺,聯合米面小雜糧及副食品(鹽、醋、醬油)生產加工企業,采取“糧油+副食品+日用品”組合包的銷售方式,相互搭贈,充分發揮國有企業的優勢,讓利銷售,降低老百姓的生活成本,引導老百姓養成消費優質、放心的米面油習慣。三是積極拓寬營銷網絡。探索新零售。采取“互聯網+”創新模式,發展糧油新零售業態,依托阿里云共建智慧糧油交易平臺,結合現有已建成的糧油銷售網絡,建立網上商城和訂貨平臺,實現線上營銷和線下實體配送相融合,構建線上線下交織運行的糧油經營管理新模式,讓城市居民和農村老百姓足不出戶,享受優質糧油便捷配送服務,讓農村在外工作人員可通過“隴上好糧油”線上平臺自行下單,可以在農村銷售網點進行提貨,讓家人能夠吃上國有公家單位提供的健康、優質、放心的糧油產品,解決農村留守兒童和空巢老人實際生活困難。公司秦安、甘谷隴上好糧油服務中心直營店開業以來,采取精準宣傳,產品組合包搭贈,讓利銷售,城鄉居民購買熱情高漲,中高端糧油產品日均銷售額達到3萬元以上,極大地豐富了試點地區老百姓對優質糧油產品的需求。

 

 

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